Par le passé, nous avons déjà abordé le sujet du retargeting avec ce guide complet. Si vous n’avez pas encore eu l’opportunité de le lire, nous vous recommandons de le consulter avant de continuer à lire cet article.
Si vous connaissez déjà les avantages du retargeting, alors vous êtes fin prêt à mettre vos connaissances en pratique !
C’est parti pour votre programme de ces 4 prochaines semaines.
Semaine 1 :
Commencez cette première semaine par une campagne de sensibilisation à la marque. Première étape : examinez vos datas afin de détecter les pages de votre site qui génèrent le plus de trafic puis ciblez les visiteurs n’ayant pas acheté de produits ou entrepris d’actions sur ces pages.
Les bannières de votre campagne ne doivent afficher que votre logo et votre proposition de vente unique (PVU) – c’est à dire ce qui fait réellement votre différence par rapport à vos concurrents ! Cette campagne ne doit pas durer plus de 7 jours.
Au 8ème, passez à la stratégie suivante !
Semaine 2 :
Créez une nouvelle campagne ciblant la même audience du 8 au 14ème jour, en modifiant cette fois les créations de vos bannières.
Affichez désormais les fonctionnalités de votre produit ou service, telles que son nom, votre logo, un titre et call to action.
Semaine 3 :
En date du 15, continuez de cibler cette même audience, mais cette fois les bannières doivent être centrées sur le produit, ajoutez-y une offre tel qu’un code promo de 10%, une livraison gratuite ou encore un livre blanc, etc.
En date du 22 passez à notre dernière stratégie où vous allez révéler tout le potentiel de votre stratégie retargeting.
Semaine 4 :
Dernière semaine, vous allez leur faire profiter d’une offre difficile à rater ! Un rabais plus important, un essai gratuit ou tout ce qui peut vous aider à obtenir cette vente !
Pourquoi ? … Bonne question. Une fois devenus vos clients, il sera plus facile de renouveler leur ventes.
La bonne nouvelle ? La probabilité de vente croisée ou de vente incitative pour un client existant est de 60 à 70%, tandis que celles d’un nouveau prospect est de 5 à 20%.
Qui plus est les clients existants ont 50% de chances en plus d’essayer de nouveaux produits et 30% de plus de dépenser. Donc une fois converti, le plus dur est fait !
Vous avez des questions? Ou envie de partager les résultats de votre campagne de retargeting ? Vous pouvez nous contacter sur twitter, linkedIn, Insta!
