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5 exemples de landing page pour récolter des leads avec du contenu en accÚs restreint

Pour soutenir sa stratĂ©gie inbound marketing, il faut des rĂ©colter des leads : pour ce faire, vous pouvez placer vos formulaires dans votre sidebar, sur des pop-up… Ou tout simplement sur une landing page prĂ©vue Ă  cet effet.

Découvrez comment créer une Landing Page en quelques clics grùce à notre guide complet !

Ces landing pages sont souvent trĂšs classiques, alors qu’il existe une infinitĂ© de façons de les personnaliser et de les rendre plus attrayantes.

Certaines marques l’ont bien compris : voici 5 exemples de landing pages qui m’ont fait donner mon adresse mail !

1 – Le modĂšle classique qui paye (HiPay)

Chez HiPay, quand on veut tĂ©lĂ©charger un contenu, on remplit une landing page qui semble tout droit sortie d’un guide de l’inbound marketing.

Et c’est parfait. Le contenu est lĂ , l’image est lĂ  et le formulaire ne demande que des informations pertinentes et intĂ©ressantes pour l’entreprise.

Pour vous inspirer de cette landing page, faites une page Ă  trois blocs, qui s’arrĂȘtent tous au-dessus de la ligne de flottaison.

Sur un bloc, Ă©crivez une courte introduction et une liste de ce qu’on trouvera dans le contenu. Sur un deuxiĂšme, illustrez l’offre avec une image bien choisie. Sur le dernier, incluez votre formulaire.

Exemple de landing page lead generation #1 : HiPay

Bonus : l’illustration travaillĂ©e plutĂŽt qu’une image gĂ©nĂ©rique qui n’apporte pas d’information sur le format ou le contenu de l’offre.

J’ai aimĂ©Â đŸ‘ :

  • Une structure impeccable
  • La mise en page simple et efficace
  • L’image qui ne sert pas qu’Ă  « faire joli »

J’ai moins aimĂ© 👎 :

  • Le manque d’originalitĂ©, Ă  la fois une force et une faiblesse
  • Le bouton « TĂ©lĂ©charger » pourrait ĂȘtre plus attractif

2 – Offrir un service gratuit (pap.fr)

Particulier Ă  Particulier propose un certain nombre de services habituellement fournis Ă  prix d’or – ou par des commerciaux.

Par exemple, cette estimation gratuite vous demande toutes les informations sur votre bien Ă  vendre pour vous faire une estimation automatique.

Pourquoi c’est bien ? Parce que vous avez votre service automatique, mais que le CRM de PĂ P, lui, a bien engrangĂ© toutes les informations sur votre maison Ă  vendre.

L’occasion de caler un petit email de lead nurturing dans quelques semaines pour vous demander si ça avance et si vous voudriez poster votre offre sur leur site !

Inspirez-vous en : vous pouvez vous permettre de demander un grand nombre d’informations Ă  votre prospect si elles sont nĂ©cessaires pour lui fournir une information en retour.

Le fait que le formulaire soit long ne sera pas un frein si la valeur du service apportĂ© justifie le nombre d’informations rĂ©coltĂ©es !

Exemple de landing page lead generation #2 : pap.fr

Bonus : la crĂ©ation d’un compte gratuit au passage (comme sur Glassdoor, plus bas).

J’ai aimĂ©Â đŸ‘ :

  • Demander Ă©normĂ©ment d’informations sans ĂȘtre intrusif
  • L’Ă©quilibre de valeur entre les informations demandĂ©es et l’information fournie

J’ai moins aimĂ© 👎 :

  • Le peu d’explications sur la crĂ©ation d’un nouveau compte

3 – La banque de ressources (Melyssa Griffin)

Cette landing page ne propose pas l’accĂšs Ă  un contenu, mais Ă  tous les contenus Ă  accĂšs restreints du site de Melyssa Griffin. Un seul formulaire Ă  remplir pour Ă©normĂ©ment d’informations.

Cette landing page est un exemple en la matiĂšre, parce qu’elle offre un clair dĂ©sĂ©quilibre entre notre effort (remplir un formulaire) et le sien (des dizaines de guides gratuits). Si le gratuit attire, le gratuit en grande quantitĂ© fascine : on est tentĂ© de craquer.

Envie de vous en inspirer ? C’est trĂšs simple : Ă©vitez Ă  vos prospects de remplir un formulaire Ă  chaque tĂ©lĂ©chargement et rendez le parcours simple. CrĂ©ez par exemple un formulaire unique pour tĂ©lĂ©charger tous les contenus sur un thĂšme prĂ©cis.

Exemple de landing page lead generation #3 : Melyssa Griffin

Bonus : la preuve sociale des 200,000 autres personnes qui ont rempli ce formulaire. C’est plus facile de faire confiance Ă  200,000 personnes comme nous qu’Ă  une entrepreneuse qui a tout intĂ©rĂȘt Ă  nous faire remplir.

J’ai aimĂ©Â đŸ‘ :

  • La simplicitĂ© de la page
  • Un effort minimum requis de la part du prospect

J’ai moins aimĂ© 👎 :

  • L’absence de prĂ©sentation du contenu qui nous intĂ©resse
  • On ne peut pas demander d’informations supplĂ©mentaires avec ce format

4 – Offrir un compte gratuit (Glassdoor)

Dans la phase de dĂ©cision du parcours de recherche, le plus simple, c’est de proposer une pĂ©riode d’essai gratuite plutĂŽt que d’autres types de contenus.

Du coup, Glassdoor propose de tĂ©lĂ©charger des guides et des ressources, comme sur n’importe quelle landing page, mais conditionne l’obtention du contenu Ă  la crĂ©ation d’un compte gratuit sur le site.

Envie de vous inspirer de Glassdoor ? Si vous avez un service en ligne, créez un accÚs gratuit mais limité qui donne une premiÚre idée de ce que vous proposez. Forcez la création de ce compte gratuit pour accéder à vos ressources.

Exemple de landing page lead generation #4 : Glassdoor

Bonus : c’est beaucoup plus facile de passer de « compte gratuit » Ă  « compte payant » que de passer de prospect Ă  client Ă  grand renfort de dĂ©mos.

J’ai aimĂ©Â đŸ‘ :

  • Le formulaire, clair et court mais complet
  • Pas besoin de dĂ©mos et de gros travail des commerciaux

J’ai moins aimĂ© 👎 :

  • Ne pas ĂȘtre prĂ©venu qu’on doit crĂ©er un compte pour accĂ©der aux ressources

5 – Utiliser un article de blog comme landing page (Frenchweb)

Sur Frenchweb, la landing page fait double emploi : en plus de contenir une prĂ©sentation de contenu et un formulaire, elle utilise un format proche de celui des articles de blog pour s’intĂ©grer dans la page d’accueil discrĂštement.

On recommande souvent de relier chaque article de blog Ă  une landing page et d’ajouter une banniĂšre ou un bouton de call-to-action menant vers celle-ci. Mais si votre formulaire est directement dans votre article de blog, vous ĂŽtez une Ă©tape au parcours de votre lecteur : moins d’effort, c’est toujours une bonne chose.

Inspirez-vous de Frenchweb en ajoutant un lien vers vos landing pages à chaque article de blog, pour que le blog serve vraiment votre stratégie inbound.

Exemple de landing page lead generation #5 : Frenchweb

Bonus : tout le monde peut proposer un livre blanc, pour agrĂ©ger plus de contenu sans fournir d’effort.

J’ai aimĂ©Â đŸ‘ :

  • Ne pas avoir Ă  cliquer sur un bouton supplĂ©mentaire pour aller vers la landing page
  • La landing page dans le flux des articles

J’ai moins aimĂ© 👎 :

  • Le peu de diffĂ©renciation entre article ouvert et contenu Ă  accĂšs restreint

Conclusion

Offrir un Ă©chantillon, un contenu en accĂšs restreint ou un compte gratuit sont autant de moyens de gĂ©nĂ©rer de nouveaux prospects potentiels dans le cadre d’une stratĂ©gie d’inbound marketing.

Pourquoi ne pas commencer dĂšs maintenant ? CrĂ©ez votre compte Sendinblue et rĂ©coltez vos premiers contacts, c’est gratuit !

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5 exemples de landing page pour récolter des leads avec du contenu en accÚs restreint

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