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5 étapes pour mettre en place une stratégie Inbound Marketing efficace

Une strat√©gie d’Inboud Marketing efficace est la cl√© pour augmenter votre visibilit√© en ligne.

Le concept est simple¬†: proposer des informations de qualit√© √† votre audience sous diff√©rentes formes (article, email, vid√©o, ‚Ķ) afin de vous positionner en tant qu’expert sur votre secteur.

On vous explique ci-dessous les 5 √©tapes pour commencer √† mettre en place votre strat√©gie d’Inbound Marketing :

1 – Apprenez √† conna√ģtre votre audience

La base de n’importe quelle discussion r√©ussie, c’est de savoir √† qui on parle. La premi√®re √©tape d’une strat√©gie inbound efficace est donc d’en savoir plus sur votre audience.

Commencez par √©tudier vos concurrents¬†: consultez voir leurs r√©seaux sociaux, lisez leurs articles, abonnez-vous √† leur newsletter. Cela vous permettra de savoir comment ils s’adressent √† leur audience ‚Äď qui est √©galement la v√ītre :

  • Quels sont les sujets abord√©s¬†?
  • Quelles sont les r√©actions obtenues ?

Un autre moyen de conna√ģtre les attentes de votre audience est d’utiliser 2 outils tr√®s simples mais pratiques¬†: Google Trend et Buzzsumo (en anglais). Ils vous permettent d’analyser les termes de votre march√© les plus recherch√©s et populaires.

Enfin, conseil √©vident mais trop peu appliqu√© : parlez √† votre audience¬†! C’est en apprenant √† les conna√ģtre que vous pourrez leur proposer les informations les plus pertinentes.

2 – Clarifiez votre positionnement

Conna√ģtre votre identit√© de marque est crucial pour bien vous positionner sur votre march√©. Autrement dit¬†: il est important de savoir ce que votre entreprise repr√©sente.

Sélectionnez 3 mots clés qui en définissent les valeurs.

Exemple¬†: un traiteur peut se positionner sur la qualit√©, l’efficacit√© et la personnalisation de ses services.

Décidez ensuite de 3 à 5 sujets sur lesquels vous souhaiter communiquer.

Bien entendu, assurez-vous que ces sujets soient en rapport avec les besoins de votre audience. Vous pouvez organiser ces thématiques dans un tableau et y ajouter des idées de contenu pour chacune.

Dans le cas précédent, vous pouvez décider de créer du contenu sur :

  • Conseil pour organiser un √©v√©nement
  • Inspiration d√©co
  • Recettes
  • Etc.

3 РModélisez votre tunnel de ventes

En marketing digital, un tunnel de ventes repr√©sente le chemin parcouru par un client entre sa premi√®re interaction avec votre entreprise et l’achat de vos produits.

Exemple : vous vendez des cr√®mes solaires et r√©digez un article sur leur composition. Cet article est lu par un Internaute qui recherche des informations, qui l’appr√©cie et d√©cide de suivre votre page Facebook. Quelques jours plus tard, il y voit une publication qui le d√©cide √† acheter un flacon. Il vous donne son email, que vous utilisez quelques semaines plus tard pour lui envoyer une newsletter sur votre pack familial de cr√®mes solaires, qu’il ach√®te.

Au fur et √† mesure de sa progression dans votre tunnel de vente, vous proposez √† votre prospect des contenus les incitant √† passer √† l’achat ‚Äď cela s’appelle le Lead Nurturing !

Voici un exemple de tunnel de ventes qui montre diff√©rentes √©tapes d’un processus de Lead Nurturing en combinant des outils de CRM et de Marketing Automation :

Tunnel de ventes CRM et Marketing Automation

Pour comprendre comment mettre en place des scénarios de Lead Nurturing et de Lead Scoring avec le Marketing Automation, nous vous recommandons de lire cet article.

Bien conna√ģtre la typologie de votre tunnel de ventes¬†est essentiel pour choisir la strat√©gie de contenus ad√©quate et les outils ad√©quats.

Le parcours d’achat typique de vos clients est-il :

  • Court et sans prise de contact avec un commercial (e-commerce, B2C) ?
  • Long avec intervention d’une √©quipe commerciale (SaaS, B2B) ?

Dans le premier cas, on se concentrera sur les fiches produits, articles de blogs et r√©seaux sociaux afin de gagner en visibilit√© aupr√®s d’une cible susceptible d’√™tre int√©ress√©e.

Dans le cas d’un achat plus engageant ou contraignant (par exemple une suite logicielle pour les entreprises), il faudra se concentrer sur des formats plus engageant et permettant de g√©n√©rer des leads : livres blancs, webinars…

A vous d’adapter votre strat√©gie Inbound Marketing aux sp√©cificit√©s de votre business !

4 РPlanifiez et créez vos contenus

Pour rester simple et efficace dans votre stratégie, sélectionnez 1 canal de communication principal et 2 secondaires au maximum : email, Youtube, Instagram, blog, … A vous de choisir le type de contenu que vous proposez à votre audience !

√Čtablissez ensuite un calendrier √©ditorial afin de planifier les contenus que vous publiez. Pr√©voyez √† la fois du contenu r√©gulier et du contenu en lien avec l’actualit√© afin de pimenter les choses.

Pour vous aider √† trouver des id√©es de contenus, nous vous proposons tous les mois un article r√©capitulatif des dates √† ne pas manquer¬†‚Äď √† retrouver ici pour le mois de juin.

Ressource à télécharger :
Le calendrier marketing pour planifier vos contenus

Il est maintenant l’heure de passer √† l’action¬†: cr√©ez votre contenu¬†et partagez-le avec votre audience¬†!

5 РAnalysez et ajustez votre stratégie Inbound Marketing

Suivez les réactions, clics et commentaires éventuels de vos contenus afin de comprendre ce qui fonctionne auprès de votre audience, tant sur le fond que sur la forme.

Pour ce faire, plusieurs outils s’offrent √† vous :

  • Google analytics pour analyser le trafic de votre site / blog
  • SendinBlue pour analyser les statistiques de vos campagnes email et sc√©narios de Lead Nurturing
  • Des outils de gestion des r√©seaux sociaux comme Hootsuite, Sproutsocial…

Le conseil final pour le pro que vous êtes devenu : réutiliser le contenu qui marche !

Exemple : une vid√©o peut √™tre retranscrite sous la forme d’un article, lui-m√™me pouvant √™tre recycl√© en 3 publications sur Instagram, ou en un email.

Une strat√©gie d’inbound marketing est une strat√©gie qualitative bas√©e sur le long terme. Plus que le simple acte d’achat, il s’agit d’√©tablir une vraie relation avec vos clients potentiels afin de gagner leur confiance. Comme toute strat√©gie, elle est √©volutive¬†: vous serez amen√© √† l’adapter¬†!

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5 étapes pour mettre en place une stratégie Inbound Marketing efficace

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