Les Facebook Ads – ou publicités sur Facebook – sont un moyen efficace de remplir vos objectifs marketing : faire connaître votre business, attirer du trafic sur votre site Internet, récolter des inscriptions à votre newsletter et bien plus encore.
Les publicités sur Facebook sont un outil d’acquisition et de croissance très important pour les TPE et PME qui cherchent à se faire connaître, c’est pourquoi nous avons intégré un outil complet de gestion des publicités Facebook à Brevo.
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Créer et gérer vos Facebook ads depuis la même plateforme que votre outil CRM / emailing offre 2 avantages :
- Cibler les contacts de votre liste de diffusion Brevo afin de renforcer votre relation, ce qui contribue à une meilleure expérience pour votre audience et une meilleure conversion plus vous ;
- Cibler des contacts similaires à ceux que vous avez déjà, afin d’élargir votre audience avec des personnes susceptibles d’être intéressées par votre produits et service
Et parce qu’on aime vraiment vous faciliter la vie : voici un tutoriel qui vous montre pas à pas comment gérer vos publicités Facebook depuis votre compte Brevo, suivi des bonnes pratiques pour optimiser vos Facebook Ads.
Table des matières
1 – Connectez votre compte Facebook Ads avec Brevo
Ces premières étapes vous permettront de connecter votre compte Brevo à votre page Facebook entreprise – indispensable pour créer des publicités sur Facebook.
Connectez-vous à votre compte Brevo. Depuis votre tableau de bord, cliquez sur « Facebook Ads » dans la colonne de gauche :
Cliquez ensuite sur « Créer une publicité Facebook » pour arriver sur cet écran :
Remplissez le nom de votre campagne – afin de vous aider à vous y retrouver – et cliquez ensuite sur « Se connecter à Facebook ».
Si vous êtes déjà connecté à votre compte Facebook, vous n’aurez qu’à cliquer sur « Continuer comme xxx ».
Facebook vous informera ensuite des autorisations dont nous avons besoin pour que vous puissiez gérer vos Ads depuis votre compte, à savoir :
- gestion des publicités,
- gestion du compte entreprise,
- gestion de vos pages.
Bien évidemment, vous restez en contrôle de vos pages et publicités à tout moment.
Si vous gérez plusieurs pages, vous pouvez sélectionner celle sur laquelle vous souhaitez diffuser votre campagne en cliquant sur le menu déroulant. Et si ça n’est pas déjà fait, vous pouvez nommer votre campagne.
Et voilà – votre compte Brevo est connecté à vos ou votre page(s) Facebook !
2 – Créez le contenu de votre annonce Facebook ads
Dans cette partie, vous définissez les informations qui apparaissent sur la publicité que verra votre audience.
Pour commencer, choisissez l’apparence de votre annonce : simple ou carrousel.
(Au moment de l’écriture de cet article, nos équipes travaillent dur pour vous proposer le format carrousel avec plusieurs éléments visuels – entre temps, vous pouvez créer des publicités simples mais tout aussi efficaces 😉 ).
Vous arriverez alors sur l’interface d’édition de votre publicité facebook :
Tapez ensuite directement votre texte dans l’endroit prévu à cet effet : les quelques lignes apparaîtront juste au-dessus de votre image sur le fil d’actualité de votre audience.
Importez ensuite l’image en la glissant-déposant dans le bloc prévu à cet effet ou en cliquant sur le bouton « Importer une image ».
L’image est un élément tout aussi important que le texte – voire plus, car elle doit attirer l’attention.
Les dimensions idéales pour l’image de votre publicité Facebook sont de 1200 x 628 pixels.
Plus bas sur la même page, vous pouvez saisir l’URL que vous souhaitez diffuser ainsi que votre call-to-action :
Vous pouvez choisir le bouton qui apparaîtra directement parmi la liste – ou décider de ne pas en mettre. Quand vos prospects ou clients cliqueront sur votre publicité, ils seront redirigés vers la page que vous avez indiquée.
Vous pouvez ensuite éditer le titre et la description de votre annonce :
Par défaut, la case « Laissez Facebook renseigner automatiquement les champs de titre et de description » est cochée : c’est ce que nous vous recommandons pour optimiser vos publicités sur Facebook.
Si vous souhaitez les personnaliser, décochez simplement la case et remplissez les champs avec vos propres textes.
3 – Définissez l’audience que vous souhaitez atteindre sur Facebook
Dans cette partie, vous allez pouvoir décider des personnes qui verront votre publicité apparaître dans leur fil d’actualité Facebook – la cible de votre campagne.
L’avantage majeur d’utiliser votre compte Brevo pour gérer vos Facebook Ads est de pouvoir cibler les abonnés à votre newsletter– mais aussi de se servir de votre liste de diffusion pour trouver des personnes similaires à ceux-ci, qui sont potentiellement intéressées par votre entreprise.
Cochez les cases correspondantes (au moins une) afin de les utiliser comme audience de votre campagne. Si vous choisissez de cibler des personnes similaires à vos contacts existants, vous pourrez ensuite choisir le pays dans lequel vous souhaitez que ces personnes se trouvent.
A noter : ces fonctionnalités nécessitent que vous sélectionniez 20 contacts dans votre liste ou 500 pour cibler des contacts similaires. Vous pouvez sélectionner ces contacts en cliquant sur votre liste dans l’encadré en bas de page.
4 – Définissez le budget de vos publicités facebook
Choisissez ensuite la période sur laquelle vous voulez que votre publicité soit diffusée sur Facebook :
En fonction de la période sélectionnée, nous vous indiquerons le montant minimum accepté par Facebook.
Vous pouvez sélectionner une devise différente en cliquant sur le menu déroulant, entrez ensuite le montant que vous souhaitez investir.
Le budget est optimisé au coût par clic – c’est-à-dire que vous ne payez que pour les personnes qui auront cliqué sur votre publicité, et non pas pour celles qui l’auront vue mais l’auront passée.
Le budget global est divisé selon le nombre de jours que vous avez choisi et le montant dépensé chaque jour peut varier.
5 – Confirmez la publication de votre campagne Facebook
Une fois les étapes précédentes complétées, vous aurez accès à une page de confirmation qui récapitule les paramètres de votre publicité Facebook.
Assurez-vous que tout soit en ordre avant de cliquer sur le bouton « Envoyer et payer » situé en haut à droite de la page.
Vous serez ensuite redirigé vers la page de paiement sécurisée – à noter que passer par Brevo n’augmente pas vos frais, nous ne touchons aucune commission sur l’argent que vous dépensez sur Facebook.
Félicitations, votre campagne est désormais prête à être diffusée !
5 bonnes pratiques pour optimiser vos campagnes Facebook
Pour aller (encore) plus loin, lisez les conseils stratégiques pour optimiser vos Facebook Ads ci-dessous.
1 – Utiliser un visuel percutant
L’image est le premier élément vu par vos prospects – elle est donc primordiale !
Le but est que vos contacts fassent une pause dans le « scrolling infini » de leur fil d’actualité et prêtent attention à votre publicité.
Sélectionnez une image qui mette en scène vos produits ou services de manière intrigante.
A moins que vous ne vendiez des produits physiques (et encore) privilégiez des photos de personnes pour construire directement une relation avec votre prospect. C’est encore mieux si c’est une photo de vous ou de vos équipes.
2 – Evitez les images intégrant trop de texte
Ça va de pair avec le conseil précédent – les visuels que vous utilisez doivent avoir pas ou peu de texte.
Facebook ne les autorise pas, pour la simple et bonne raison que celles-ci récoltent de moins bons résultats.
3 – Rédigez un texte clair et incitatif
Écrivez un message qui exprime clairement et simplement le bénéfice que vos clients retirent de vos produits / services. Le texte qui accompagne votre Ad est fondamental. Pour qu’il soit efficace, il doit :
- Être court (essayez de ne pas dépasser 300 caractères)
- Présenter clairement votre produit ou service
- Susciter la curiosité et l’envie
Vous pouvez aussi utiliser des emojis pour attirer l’œil et expliquer votre activité de manière plus attractive.
4 – Optimiser le Call To Action
le Call to Action (ou CTA), désigne le bouton sur lequel l’utilisateur doit cliquer pour accéder à votre site ou à votre landing page.
« Acheter maintenant », « Envoyer un message » sont des exemples de textes pertinents pour des CTAs. Il faut qu’il soit clair et univoque, afin que vos prospects comprennent ce que vous attendez d’eux. Soyez sûr de bien sélectionner un CTA pertinent parmi la liste de ceux qui sont proposés dans Brevo.
5 – Bien analyser les résultats
Une fois tous ces paramétrages effectués et les publicités lancées, il est fondamental que vous suiviez les performances de vos annonces.
Facebook vous donne beaucoup d’indicateurs de performance, voici ceux qui ont la plus grande importance :
- La fréquence : vos prospects doivent voir vos publicités, mais pas trop souvent non plus – ils s’en lasseraient et cela réduirait donc l’efficacité de vos publicités. Ils risquent même de cacher la publicité, ce qui vous pénaliserait aux yeux de Facebook.
- Le CTR (taux de clic) : c’est le rapport entre le nombre de personnes qui voient votre publicité et qui cliquent sur votre Call to Action (visiter la page, liker, envoyer un message…).
- Le coût par clic : c’est celui que vous souhaitez garder le plus bas possible ! Facebook calcule le coût de chaque clic (like, visite de votre site, …) en fonction de votre budget publicitaire. S’il augmente au fil du temps, c’est qu’il faut changer vos publicités car elles ne fonctionnent plus.
- Le score de pertinence : c’est la pertinence de votre publicité par rapport à votre audience cible, attribuée par Facebook. Plus ce score est haut, mieux c’est, et plus Facebook diffusera vos publicités. A l’inverse, un score de pertinence bas est mauvais signe. Ce score influence votre coût par clic, autrement dit, une mauvaise publicité vous coûtera plus cher.
Suivez donc ces différentes données pour mesurer l’efficacité de vos Facebook Ads.
Si une publicité marche bien, répétez par exemple son ciblage tout en changeant son contenu.
Pensez à créer régulièrement des nouvelles publicités afin de ne pas lasser votre audience et continuez à expérimenter !
Vous avez maintenant toutes les clés en mains pour créer des Facebook Ads efficaces en quelques clics, depuis votre compte Brevo.
