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4 exemples de campagnes retargeting efficaces sur facebook

Que vous naviguiez sur vos sites médias favoris ou sur facebook, vous en voyez partout : les campagnes de retargeting sont devenues un outil marketing incontournable pour les entreprises.

Le retargeting, c’est le fait de re-cibler des personnes qui ont d’ores et dĂ©jĂ  exprimĂ© un intĂ©rĂȘt pour votre entreprise, vos produits & services.

C’est pratique mais surtout diablement efficace, puisque vous ne ciblez que des prospects potentiellement intĂ©ressĂ©s par votre marque. La gestion des audiences permet Ă©galement d’affiner de maniĂšre trĂšs prĂ©cise votre cible !

Comme souvent en marketing, une bonne campagne de retargeting est un savant mélange entre analyse des données et créativité.

On vous prĂ©sente ci-dessous 4 exemples de bonnes pratiques pour vos campagnes retargeting, en espĂ©rant qu’elles nourrissent Ă  leur tour votre imagination.

Cet article a Ă©tĂ© Ă©crit depuis l’espagne, ce qui explique que certaines des publicitĂ©s prĂ©sentĂ©es soient en espagnol !

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1 – Airbnb, la proposition de valeur nette et prĂ©cise

Mettez en avant une promesse claire, illustrée de maniÚre percutante et concise.

Les produits & services que vous vendez dans votre entreprise, vous les connaissez comme votre poche. Vous en avez parlé des centaines (voire des milliers) de fois, vous avez appris leurs fonctionnalités, vous avez collecté les retours de vos clients.

Vous en savez tellement qu’il est parfois difficile d’aller droit au but.

Mais sur Facebook, le format des publicitĂ©s –mais surtout la capacitĂ© d’attention – sont limitĂ©s : vous n’avez que quelques secondes pour capter l’intĂ©rĂȘt de votre prospect. Il vous faut donc ĂȘtre percutant, clair, en bref, ne pas tourner autour du pot.

En Ă©tant direct dans votre message, vous permettez Ă  votre prospect d’assimiler votre message de maniĂšre simple. RĂ©sumer en une phrase le bĂ©nĂ©fice que vous apportez Ă  votre client vous permettra ainsi d’ancrer celui-ci dans son esprit.

Exemple de retargeting facebook #1 : Airbnb

L’exemple : Airbnb

Cette publicitĂ© fonctionne parce qu’elle est claire, prĂ©cise et met en avant le bĂ©nĂ©fice direct de l’utilisation de leurs services : l’argent que je pourrais gagner en louant mon logement sur leur site.

Le texte de la publicitĂ© dit « DĂ©couvrez combien vous pourriez gagner comme hĂŽte Ă  Barcelone », qui est renforcĂ© par le texte sur l’image « Gagnez jusqu’Ă  2532€ / mois ».

Le call to action final est simple : « Gagnez de l’argent en partageant votre logement ». Clair. PrĂ©cis. Percutant.

Alors qu’ils pourraient parler des multiples fonctionnalitĂ©s de leur plateforme, Airbnb dĂ©cide de se concentrer sur l’essentiel, le bĂ©nĂ©fice n°1 des hĂŽtes – les revenus qu’ils en tirent.

2 – Eatwith : le format Carrousel pour mieux se projeter

On le dit souvent : une image vaut mille mots. Alors combien valent plusieurs images ? Encore plus !

En intĂ©grant plusieurs images dans votre publicitĂ©, vous permettez Ă  vos prospects de construire un imaginaire plus complet de vos produits et/ou services. C’est idĂ©al pour qu’ils se projettent dans le scĂ©nario que vous leur proposez.

Que vous leur proposiez un produit ou une expĂ©rience, l’illustrer de diffĂ©rentes maniĂšres le rendra plus rĂ©el et palpable pour eux.

Exemple de retargeting facebook #2 : Eatwith

L’exemple : EatWith

EatWith est une plateforme qui vous propose des expĂ©riences culinaires chez l’habitant, oĂč que vous soyez dans le monde. Dans cette publicitĂ©, ils mettent en avant un de leurs Ă©vĂ©nements (The Sunset Aperitivo) qu’ils qualifient comme « la fĂȘte la plus foodie de la ville ».

Les photos illustrent parfaitement ce qu’ils veulent vous faire ressentir : entre la musique, le vin, les gens et la vue, vous passerez un bon moment avec eux.

3 – Expedia joue sur le sentiment d’urgence

Le sentiment d’urgence est crĂ©Ă© par l’introduction d’Ă©lĂ©ments temporels dans un support marketing.

Compte Ă  rebours, offre limitĂ©e, date limite de validitĂ© sont autant de moyens qui permettent de faire prendre conscience au client que c’est maintenant ou jamais.

AprĂšs tout, nous sommes tous des procrastinateurs : si nous savons que nous pouvons faire quelque chose plus tard, alors nous le remettons au lendemain – et Ă©ventuellement ne le faisons jamais. Le sentiment d’urgence contrecarre ce trait et permet Ă  vos clients d’acheter vos produits & services maintenant.

C’est Ă©galement valable sur les campagnes de retargeting : ajouter un call to action clair et limitĂ© dans le temps encouragera vos prospects Ă  sauter le pas.

Mentionner une date limite dans le texte et l’image de votre ad vous permettra ainsi d’augmenter visiblement vos rĂ©sultats.

Exemple de retargeting facebook #3 : Expedia

L’exemple : Expedia

Cette publicitĂ© propose de rĂ©server un sĂ©jour Ă  la derniĂšre minute. Elle propose de « Partir ce soir » tout en Ă©conomisant de l’argent grĂące Ă  ses offres.

La photo est idyllique, permet d’ores et dĂ©jĂ  de se projeter ailleurs et est accompagnĂ©e d’un bandeau « Voir les deals ». En jouant sur la peur de rater une opportunitĂ© de voyager tout en faisant une bonne affaire, Expedia crĂ©Ă© un sentiment d’urgence.

4 – Olivier Roland ou l’art du Storytelling

Le storytelling – ou le fait de raconter une histoire – est une technique marketing bien connue et trĂšs efficace. ConcrĂštement, il s’agit de raconter une histoire que vous pouvez lier Ă  votre business, en parlant comme vous le feriez Ă  un ami.

Si c’est une technique plutĂŽt utilisĂ©e par les personnes qui reprĂ©sentent leur business (coach, speaker, artiste), cela fonctionne Ă©galement pour les autres types de business. Parler de vous et de vos motivations derriĂšre votre business vous aidera Ă  vous rendre plus humain et permettra donc Ă  vos prospects de s’identifier Ă  vous.

Les vidĂ©os sur les publicitĂ©s Facebook vous permettent justement de faire ça. Pensez juste Ă  les sous-titrer afin que les utilisateurs puissent la consommer mĂȘme sans le son !

Exemple de retargeting facebook #4 : Olivier Roland

L’exemple : Olivier Roland.

Bien connu des entrepreneurs Français, Olivier Roland apparaĂźt dans mon fil d’actualitĂ© rĂ©guliĂšrement avec de nouvelles vidĂ©os.

Le titre de la publicitĂ© « Comment avoir une plus grande vision, rĂȘver, innover et accomplir â˜ș » est clair et donne le thĂšme de la vidĂ©o – rĂ©pĂ©tĂ© en jaune sur la vidĂ©o directement – il est impossible Ă  manquer.

Le contenu de la vidĂ©o est lui-mĂȘme intĂ©ressant car il introduit un nouveau concept (l’esprit pionnier) tout en partageant des Ă©lĂ©ments de storytelling.

Conclusion

Les campagnes de retargeting sur Facebook sont efficaces parce qu’elles font appel Ă  diffĂ©rentes techniques marketing. Alors que leur format peut ĂȘtre perçu comme limitĂ© (et limitant), il est aussi possible de les aborder comme une contrainte qui stimule votre crĂ©ativitĂ©.

Loin d’avoir un modĂšle unique de campagne de retargeting, ce sont celles qui ressemblent le plus Ă  votre marque qui fonctionneront. Alors, soyez crĂ©atifs !

Vous avez une campagne de retargeting dont vous ĂȘtes fier ? Une publicitĂ© sur Facebook vous a inspiré ? Dites-le nous en commentaire !

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4 exemples de campagnes retargeting efficaces sur facebook

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