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16 chiffres Ă  savoir sur le Marketing Automation (que vos concurrents connaissent peut-ĂȘtre dĂ©jĂ )

Nous avons vu ensemble comment générer plus de ventes et fidéliser vos clients existants grùce au Marketing Automation. Voici les preuves en chiffres 


Qu’est-ce que le Marketing Automation peut vous apporter ?

On parle beaucoup d’acquĂ©rir de nouveaux leads grĂące au Marketing Automation. Les bĂ©nĂ©fices du Marketing Automation vont bien plus loin !

  1. Les entreprises B2B qui mettent en place des logiciels de marketing automation, augmentent leurs conversions de 10% en moyenne (via Forrester Research)
  1. Les entreprises qui utilisent le marketing automation pour mieux qualifier leurs leads, améliorent de 451% la qualification des leads (via Annuitas Group)
  1. Les meilleurs utilisateurs de marketing automation ont un taux de conversion 160% supĂ©rieur Ă  celui de leurs concurrents et un meilleur coĂ»t d’acquisition des clients (via PR20/20)
  1. En moyenne, l’utilisation du marketing automation apporte jusqu’à 15% de croissance des ventes et 12% de diminution du coĂ»t du marketing opĂ©rationnel. (via Nucleus Research)

De plus, le marketing automation fait Ă©conomiser du temps et de l’argent Ă  l’entreprise en diminuant les coĂ»ts associĂ©s Ă  la rĂ©alisation manuelle des tĂąches marketing.

  1. 36% des marketeurs ayant recours au marketing automation affirment que le bénéfice le plus important à leurs yeux est le temps gagné sur des tùches répétitives et désormais consacré à des projets stratégiques (via TFM&A Insights)
  1. Pour 63% des marketeurs, le premier intĂ©rĂȘt du marketing automation est la possibilitĂ© de fixer des objectifs mesurables Ă  chaque campagne (via Gleanster Research)
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Qui utilise les outils Marketing Automation ?

Nous venons de voir quels rĂ©sultats on peut attendre du marketing automation. La prochaine Ă©tape est maintenant de dĂ©marrer. Les Ă©tudes montrent que les meilleures entreprises de leur catĂ©gorie ont dĂ©jĂ  recours au marketing automation. Et il est surprenant de constater que ces profils se ressemblent d’une industrie Ă  l’autre.

Des rĂ©centes Ă©tudes montrent que la plupart des primo adoptants du marketing automation sont de grandes entreprises en croissance et que les PME commencent Ă  dĂ©couvrir la valeur rĂ©elle de l’automatisation.

Par ailleurs, les entreprises en B2B ont davantage recours à l’automatisation que celles en B2C.

  1. 63% des entreprises qui connaissent une croissance supérieur à la moyenne de leur secteur utilisent le marketing automation (via The Lenskold Group)
  1. 24% des entreprises qui utilisent le marketing automation emploient moins de 100 salariés (via Buyer Zone)
  1. 11 fois plus d’entreprises B2B utilisent le marketing automation depuis les 5 derniĂšres annĂ©es (via SiriusDecisions)

Il est intĂ©ressant de remarquer que l’adoption de l’automation parmi les grandes entreprises n’est pas un phĂ©nomĂšne nouveau. Il existe un rĂ©el fossĂ© entre ces derniĂšres et les PME.

  1. 79% des entreprises les plus performantes utilisent le marketing automation depuis plus de deux ans (via Pardot)

Si vous n’avez pas encore dĂ©marrĂ© votre stratĂ©gie d’automation, il est temps d’en faire une prioritĂ© pour Ă©viter de prendre du retard sur le marchĂ©.

Comment dĂ©marrer avec l’Automation ?

Adopter une approche de Marketing Automation

Les entreprises de toutes tailles prennent la voie de l’automatisation parce que les options ne manquent ni du point de vue du service ni du prix.  Vu le nombre d’options existantes et adaptĂ©es Ă  tout type de budget, de nombreuses entreprises sentent qu’elles paient un prix honnĂȘte pour ces outils et services.

  1. La plupart des utilisateurs de l’automatisation marketing estiment payer un “prix correct” (via VentureBeat)

Cette affirmation est également due au fait que les utilisateurs peuvent constater le ROI positif que ces logiciels génÚrent.

Des rĂ©sultats importants et quantifiables peuvent ĂȘtre atteints grĂące Ă  l’automatisation, ce qui en fait une stratĂ©gie rentable pour les entreprises Ă  n’importe quel stade de leur vie.

Mesurer les rĂ©sultats de l’automation

Les entreprises qui utilisent l’automatisation ont remarquĂ© une croissance de leur CA supĂ©rieure Ă  celle de leurs concurrents et plus rapide qu’avec d’autres investissements marketing.

  1. 78% des marketeurs affirment que les techniques d’automatisation reprĂ©sentent leur source principale d’amĂ©lioration des revenus (via The Lenskold Group)
  1. Les entreprises qui utilisent le marketing automation ont une croissance des revenus plus Ă©levĂ©e de 3.1% par rapport aux entreprises qui ne l’utilisent pas (via Aberdeen Group)
  1. 75% des entreprises utilisant le marketing automation atteignent un ROI positif en seulement un an (via Focus Research 2013)

Ces donnĂ©es extrĂȘmement positives indiquent que l’automatisation doit faire partie de toutes les stratĂ©gies marketing, spĂ©cialement quand on parle d’e-mail marketing.

Ajouter l’automatisation à vos campagnes email

Les entreprises qui investissent dĂ©jĂ  en emailing peuvent amĂ©liorer significativement leurs rĂ©sultats en intĂ©grant l’automatisation Ă  leur stratĂ©gie de maniĂšre Ă   amĂ©liorer la rĂ©activitĂ© de leurs contacts et soigner les relations avec leurs clients.

  1. Les e-mails automatisĂ©s ont en moyenne un taux d’ouverture de 71% supĂ©rieur et un taux de clics de 152% supĂ©rieur par rapport Ă  d’autres messages marketing (via Epsilon)
  1. Actuellement, seulement 8% des entreprises utilisent le marketing automation pour nourrir leur base de clients existants (via SiriusDecisions)

Faire le premier pas

Maintenant que vous savez ce que le marketing automation peut vous apporter, il est temps d’essayer. Que vous soyez dĂ©butant ou dĂ©jĂ  aguerri, nos outils d’automatisation peuvent ĂȘtre configurĂ©s par tous !

Apprenez à utiliser l’automatisation marketing

Faites un tour sur nos Guides de marketing automation  pour des instructions d’installation et des exemples de scĂ©narios d’automatisation.

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