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Guide de dĂ©marrage pour augmenter rapidement la taille de votre base de donnĂ©es d’inscrits Ă  vos newsletters

Avec un ROI en moyenne de 44,25$  (Source: Experian & Direct Marketing Association) pour chaque dollar investi en email marketing, ce n’est pas une surprise si l’acquisition d’inscrits est une prioritĂ© absolue pour les marketeurs expĂ©rimentĂ©s… et les dĂ©butants aussi.

PrĂȘt Ă  attaquer votre stratĂ©gie de croissance d’email marketing ? Utilisez ces 4 pratiques pour  augmenter efficacement et durablement le nombre de vos inscrits.

En bonus, nous avons inclu des liens vers des outils gratuits ou à bas prix qui peuvent vous aider à mettre en place chacune des stratégies évoquées !

1. Offrir du contenu de valeur pour inciter vos contacts Ă  s’inscrire

Le contenu que vous allez proposer dĂ©pend Ă©videmment de votre secteur d’activitĂ© et du type de vos clients (B2B – professionnels-  ou B2C – particuliers). Faites l’inventaire de ce que vous savez sur vos clients actuels (ou souhaitĂ©s) et utilisez ces dĂ©tails pour dĂ©terminer quel contenu ou offre sera le plus attrayant pour eux.

Voici quelques contenus ou offres populaires et efficaces :

  • Guides & Livres Blancs – Proposez une information d’expert Ă  des professionnels. Ces guides peuvent varier en taille suivant le sujet et le temps dont l’audience dispose, mais ils fournissent toujours du contenu utile et peu commercial. (Astuce de mise en place : les templates de Canva permettent de facilement concevoir et exporter votre premier livre blanc.)Email-Marketing-Guide-Cover
  • Lookbooks – Les adeptes des derniĂšres tendances aiment trouver de l’inspiration dans des guides/catalogues prĂ©sentant les Ă©lĂ©ments phares de la derniĂšre mode. Vous pouvez mĂȘme rendre ces lookbooks innovants avec des QR codes ou des liens vers votre site web pour inciter Ă  passer Ă  l’achat. Mais le texte doit ĂȘtre limitĂ© en contenu commercial pour Ă©viter de devenir un catalogue.
  • Promos & RĂ©ductions – Ce n’est un secret pour personne : tout le monde aime les bonnes affaires ! Faites de votre offre une expĂ©rience gagnant-gagnant en offrant des promos et rĂ©ductions qui mettent vos potentiels clients dans les meilleures conditions pour passer Ă  l’achat (pĂ©riode d’essai, accĂšs Ă  des fonctionnalitĂ©s premium, livraison express, etc.). Lorsque vous offrez une rĂ©duction, utilisez un pourcentage pour des articles Ă  bas prix et un montant fixe pour des produits plus chers afin de communiquer sur la meilleure valeur perçue. (Astuce de mise en place : utilisez une solution e-commerce, comme Shopify, Magento, Prestashop, WooCommerce, etc., pour proposer vos offres).
  • Concours – Donner Ă  vos acheteurs la chance de gagner un “prix”, liĂ© Ă  un produit qu’ils ont dĂ©jĂ  recherchĂ© notamment, est un excellent moyen de crĂ©er une bonne relation qui peut durer au-delĂ  d’une seule transaction. Si vous utilisez les rĂ©seaux sociaux pour votre jeu concours, vous devriez recevoir un engagement social (like, follow, etc.) en plus de leur adresse email — joli bonus ! (Astuce de mise en place : essayez la solution Gleam et ses outils d’acquisition de lead qui se synchronisent automatiquement Ă  votre compte SendinBlue.)

2. Faites la promotion de votre offre d’inscription au bon endroit !

Une fois que vous avez choisi le bĂ©nĂ©fice Ă  l’inscription, faites-en la promotion lĂ  oĂč il aura le plus de valeur : sur votre site web, les rĂ©seaux sociaux et dans la signature de votre email.Website_Pop-up

  • Sur votre site web (Astuce de mise en place : utilisez l’éditeur de formulaire de SendinBlue pour crĂ©er et implĂ©menter un formulaire facilement, ou bien des outils comme Privy ou Optinmonster qui peuvent s’intĂ©grer Ă  SendinBlue.) 
    • En haut de la barre latĂ©rale
    • AprĂšs un article (Ă  la fin de chaque article de blog)
    • En haut de votre site
    • Dans le bas de page
    • Sur la page « A propos de nous »
    • Avec une pop-up
  • Sur vos rĂ©seaux sociaux
    • Twitter (Astuce de mise en place : utilisez un outil comme Unbounce ou Privy pour crĂ©er une landing page d’inscription sur le profil de votre compte).
    • Facebook (Astuce de mise en place : ajouter un formulaire ou utilisez un Call-To-Action pour intĂ©grer ou insĂ©rer un lien vers votre inscription sur votre landing page)
  • Dans votre signature d’Email
    • Beaucoup de personnes font l’erreur de penser que leurs contacts pros, leurs amis, familles et d’autres relations veulent recevoir leurs emails marketing. A moins qu’ils aient explicitement demandĂ© Ă  ĂȘtre inscrits, c’est une trĂšs mauvaise pratique ! PlutĂŽt que de supposer qu’ils veulent tous recevoir vos newsletters, insĂ©rez simplement un formulaire d’inscription dans votre signature d’email pour Ă©viter de mettre vos contacts dans une situation inconfortable.

3. Donner des détails explicites sur votre newsletter

  • Soyez clair sur la frĂ©quence d’envoi de vos emails et le type de contenu que vos contacts recevront. Par exemple :
    • « Inscrivez-vous Ă  notre newsletter mensuelle »
    • « Inscrivez-vous Ă  nos astuces marketing hebdomadaires »
    • « Recevez les offres de voyage de derniĂšre minute »

Email-Subscription-Form

  • Utilisez un processus de double opt-in pour acquĂ©rir des inscrits clairement intĂ©ressĂ©s. (Astuce de mise en place : ce processus est trĂšs facile Ă  mettre en place si vous utilisez les formulaires d’inscription de SendinBlue !)
Et si vous preniez 2 minutes pour tester SendinBlue ?
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4. Ne baissez pas les bras !

  • Utilisez des outils d’inscription d’email qui s’intĂšgrent directement Ă  votre plateforme emailing. Ce qui vous permettra de synchroniser automatiquement vos contacts dans vos listes et sans travail supplĂ©mentaire.
  • Ajoutez des nouveaux inscrits automatiquement dans une liste basĂ©e sur leurs prĂ©fĂ©rences. Si vous utilisez les formulaires de SendinBlue, vous pouvez sĂ©lectionner en un clic la/les liste(s) oĂč vous souhaitez que les nouveaux contacts soient intĂ©grĂ©s !
  • Utilisez le Marketing Automation ou le Trigger marketing pour envoyer votre offre d’inscription immĂ©diatement. (Astuce de mise en place : les utilisateurs de SendinBlue peuvent installer des campagnes de trigger marketing automatiques pour envoyer un message de bienvenue Ă  leurs nouveaux inscrits et envoyer des offres et des contenus de grande valeur.)

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