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#GrowWithSIB : On fait le bilan de la saison Marketing avec Mon Petit Gazon ! – Episode 1

Martin Jaglin, Grégory Rota et Benjamin Fouquet lancent Mon Petit Gazon en 2011. Sept ans plus tard, le “projet de potes” est devenu une startup d’une dizaine de salariés.

A l’occasion du mondial cet été, le jeu de football fantasy a vu sa popularité exploser, gagnant plusieurs centaines de milliers d’utilisateurs en quelques semaines.

Ils utilisent SendinBlue, et nous sommes partis à leur rencontre pour parler foot marketing avec eux !

Mon Petit Gazon en quelques mots ?

Martin Jaglin (CEO aka Co-fondateur paysagiste) :

Mon Petit Gazon est un jeu de football qui permet à des utilisateurs de se mettre dans la peau d’entraîneurs virtuels et de jouer une ligue entre amis ou collègues.

Ça anime pas mal les semaines de nos joueurs qui plaisantent chaque lundi matin avec leurs amis sur whatsapp à propos des gagnants et perdants de leur ligue MPG 😉

Le mercato et les stats de MPG cette saison ?

Martin Jaglin :

Le marché de MPG, le fantasy foot, est peu connu en France. En revanche, c’est assez répandu en Angleterre et très reconnu aux US où 2 boîtes sont valorisées à plus d’un milliard : Fanduel et Draftkings.

Les KPI que l’on suit sont notamment le nombre d’utilisateurs actifs sur la plateforme (on évite les vanity metrics sur les bases de données inactives) et le nombre de lecteurs de nos newsletters hebdo envoyées via Sendinblue.

Aujourd’hui, on compte plus de 500 000 joueurs actifs et 50 000 lecteurs de nos newsletters. Même si dans les faits, plus d’un million de personnes ont déjà joué au jeu ! »

Notre principale source d’acquisition c’est l’expérience produit. Nous grandissons de manière organique depuis 7 ans sans avoir dépensé un centime en publicité en France, c’est uniquement grâce au bouche à oreille.

On itère quotidiennement sur le produit et nous optimisons grâce aux remontées utilisateurs, l’effet boule de neige est le moteur de notre acquisition globale.

C’est un nouveau marché en France donc nous n’avons pas encore d’idée globale du reach souhaité au niveau national. Est-ce que ça sera 1M ou 10M on n’en sait rien, on verra et pour l’instant on avance !

De gauche à droite : Jean-Baptiste (Ambianceur de la communauté), Martin (CEO – paysagiste), Benjamin & Grégory (cofondateurs)

Belle reprise de volée de MPG pendant la coupe du monde. Comment le jeu est-il passé de la Ligue 2 à la Ligue 1 ces derniers mois ?

Martin Jaglin :

Cet été nous avons créé Mon Petit Prono, un jeu de pronostics sur les matchs de la coupe du monde. Il est rapidement devenu un véritable succès populaire.

Nous avons eu des retombées dans tous les médias, les gagnants de MPP sont même passés sur le JT de TF1 de 20h. Nous sommes parvenus à atteindre plus de 800 000 joueurs en quelques semaines ce qui nous a aidé à franchir un cap !

Mon Petit Prono s’est finalement révélé être une très bonne source d’acquisition pour MPG.

De manière générale, la saison MPG étant basée sur le calendrier de foot et notamment sur celle de la Ligue 1 (donc du 1er août au 15 mai), on se doit d’être inventif pour continuer d’acquérir de nouveaux utilisateurs le reste de l’année.

Comment fédérez-vous les supporters MPG ?

Jean-Baptiste Griveaud (aka Ambianceur de la communauté MPG) :

On a fait le choix de segmenter notre communication avec des positionnements très différents par canal afin de ne pas être redondant. On veut vraiment proposer des choses très différentes.

Sur facebook nous publions des posts assez décalés ou nos annonces, sur Twitter nous sommes plutôt sur du conversationnel avec nos joueurs et nous faisons beaucoup de live tweet.

En parallèle de ces réseaux sociaux, nous utilisons également énormément l’emailing !

La meilleure frappe marketing de MPG ?

Jean-Baptiste Griveaud :

Notre meilleure frappe c’est notre campagne newsletter du vendredi ! Un RDV très attendu chaque semaine par toute notre communauté car nous avons un ton très décalé.

C’est un véritable shoot de bonne humeur ! Nous sommes parvenus à instaurer une tradition ce qui nous permet d’avoir de bons taux d’ouverture.

Néanmoins, nous avons également une promesse qui est de répondre à l’ensemble des emails que l’on reçoit, quels qu’ils soient…

A présent notre défi est de nous exporter à l’international tout en gardant ce ton qui est notre marque de fabrique. Pour y parvenir, nous segmentons notre base de contacts afin de prendre en compte ces spécificités culturelles. Nous avons également recruté un community manager / rédacteur local pour adapter notre ton à chaque culture. »

Chez MPG, évidemment, on ne blague pas avec FIFA

Votre tactique secrète ?

Jean-Baptiste Griveaud :

En parallèle de ces emails, nous avons également une stratégie d’automation pour prolonger l’expérience utilisateur en dehors de l’application.

Notre jeu est basé sur des rendez-vous hebdo (par exemple : faire son équipe chaque vendredi etc.), nous devons donc envoyer régulièrement toutes sortes de rappel.

Pour notre business, l’automation est primordial car les utilisateurs jouent en équipe et que si l’un d’entre eux omet de réaliser ses actions, il va bloquer la partie de l’ensemble des autres joueurs de sa ligue.

L’automation vient donc en complément des push notifications. Après, bien entendu, chaque joueur est libre de choisir le mode de relance qu’il préfère et qui correspond le plus à son usage. »

Des pronos pour la future saison ?

Martin Jaglin :

Nous avons beaucoup de projets en tête, un jeu devrait arriver en décembre et il permettra aux joueurs de se faire une ligue MPG sur mesure !

C’est un modèle très demandé par la communauté.

Ensuite, nous réfléchissons déjà à ce qu’il se passera l’été prochain. On ne peut pas en parler mais nous avons quelques très bons jeux qui devraient arriver l’été prochain les gars !

Inbound Marketing Manager @ SendinBlue. J’aime comprendre les besoins des utilisateurs pour redonner du sens et de la valeur aux contenus. J’aime aussi le skateboard, le vin de bourgogne et la musique classique.

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#GrowWithSIB : On fait le bilan de la saison Marketing avec Mon Petit Gazon ! – Episode 1

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