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#GrowWithSIB : On fait le bilan de la saison Marketing avec Mon Petit Gazon ! – Episode 1

Martin Jaglin, GrĂ©gory Rota et Benjamin Fouquet lancent Mon Petit Gazon en 2011. Sept ans plus tard, le “projet de potes” est devenu une startup d’une dizaine de salariĂ©s.

A l’occasion du mondial cet Ă©tĂ©, le jeu de football fantasy a vu sa popularitĂ© exploser, gagnant plusieurs centaines de milliers d’utilisateurs en quelques semaines.

Ils utilisent Sendinblue, et nous sommes partis Ă  leur rencontre pour parler foot marketing avec eux !

Mon Petit Gazon en quelques mots ?

Martin Jaglin (CEO aka Co-fondateur paysagiste) :

Mon Petit Gazon est un jeu de football qui permet Ă  des utilisateurs de se mettre dans la peau d’entraĂźneurs virtuels et de jouer une ligue entre amis ou collĂšgues.

Ça anime pas mal les semaines de nos joueurs qui plaisantent chaque lundi matin avec leurs amis sur whatsapp à propos des gagnants et perdants de leur ligue MPG 😉

Le mercato et les stats de MPG cette saison ?

Martin Jaglin :

Le marchĂ© de MPG, le fantasy foot, est peu connu en France. En revanche, c’est assez rĂ©pandu en Angleterre et trĂšs reconnu aux US oĂč 2 boĂźtes sont valorisĂ©es Ă  plus d’un milliard : Fanduel et Draftkings.

Les KPI que l’on suit sont notamment le nombre d’utilisateurs actifs sur la plateforme (on Ă©vite les vanity metrics sur les bases de donnĂ©es inactives) et le nombre de lecteurs de nos newsletters hebdo envoyĂ©es via Sendinblue.

Aujourd’hui, on compte plus de 500 000 joueurs actifs et 50 000 lecteurs de nos newsletters. MĂȘme si dans les faits, plus d’un million de personnes ont dĂ©jĂ  jouĂ© au jeu ! »

Notre principale source d’acquisition c’est l’expĂ©rience produit. Nous grandissons de maniĂšre organique depuis 7 ans sans avoir dĂ©pensĂ© un centime en publicitĂ© en France, c’est uniquement grĂące au bouche Ă  oreille.

On itĂšre quotidiennement sur le produit et nous optimisons grĂące aux remontĂ©es utilisateurs, l’effet boule de neige est le moteur de notre acquisition globale.

C’est un nouveau marchĂ© en France donc nous n’avons pas encore d’idĂ©e globale du reach souhaitĂ© au niveau national. Est-ce que ça sera 1M ou 10M on n’en sait rien, on verra et pour l’instant on avance !

De gauche Ă  droite : Jean-Baptiste (Ambianceur de la communautĂ©), Martin (CEO – paysagiste), Benjamin & GrĂ©gory (cofondateurs)

Belle reprise de volée de MPG pendant la coupe du monde. Comment le jeu est-il passé de la Ligue 2 à la Ligue 1 ces derniers mois ?

Martin Jaglin :

Cet été nous avons créé Mon Petit Prono, un jeu de pronostics sur les matchs de la coupe du monde. Il est rapidement devenu un véritable succÚs populaire.

Nous avons eu des retombĂ©es dans tous les mĂ©dias, les gagnants de MPP sont mĂȘme passĂ©s sur le JT de TF1 de 20h. Nous sommes parvenus Ă  atteindre plus de 800 000 joueurs en quelques semaines ce qui nous a aidĂ© Ă  franchir un cap !

Mon Petit Prono s’est finalement rĂ©vĂ©lĂ© ĂȘtre une trĂšs bonne source d’acquisition pour MPG.

De maniĂšre gĂ©nĂ©rale, la saison MPG Ă©tant basĂ©e sur le calendrier de foot et notamment sur celle de la Ligue 1 (donc du 1er aoĂ»t au 15 mai), on se doit d’ĂȘtre inventif pour continuer d’acquĂ©rir de nouveaux utilisateurs le reste de l’annĂ©e.

Comment fédérez-vous les supporters MPG ?

Jean-Baptiste Griveaud (aka Ambianceur de la communauté MPG) :

On a fait le choix de segmenter notre communication avec des positionnements trĂšs diffĂ©rents par canal afin de ne pas ĂȘtre redondant. On veut vraiment proposer des choses trĂšs diffĂ©rentes.

Sur facebook nous publions des posts assez décalés ou nos annonces, sur Twitter nous sommes plutÎt sur du conversationnel avec nos joueurs et nous faisons beaucoup de live tweet.

En parallĂšle de ces rĂ©seaux sociaux, nous utilisons Ă©galement Ă©normĂ©ment l’emailing !

La meilleure frappe marketing de MPG ?

Jean-Baptiste Griveaud :

Notre meilleure frappe c’est notre campagne newsletter du vendredi ! Un RDV trĂšs attendu chaque semaine par toute notre communautĂ© car nous avons un ton trĂšs dĂ©calĂ©.

C’est un vĂ©ritable shoot de bonne humeur ! Nous sommes parvenus Ă  instaurer une tradition ce qui nous permet d’avoir de bons taux d’ouverture.

NĂ©anmoins, nous avons Ă©galement une promesse qui est de rĂ©pondre Ă  l’ensemble des emails que l’on reçoit, quels qu’ils soient…

A prĂ©sent notre dĂ©fi est de nous exporter Ă  l’international tout en gardant ce ton qui est notre marque de fabrique. Pour y parvenir, nous segmentons notre base de contacts afin de prendre en compte ces spĂ©cificitĂ©s culturelles. Nous avons Ă©galement recrutĂ© un community manager / rĂ©dacteur local pour adapter notre ton Ă  chaque culture. »

Chez MPG, Ă©videmment, on ne blague pas avec FIFA

Votre tactique secrĂšte ?

Jean-Baptiste Griveaud :

En parallĂšle de ces emails, nous avons Ă©galement une stratĂ©gie d’automation pour prolonger l’expĂ©rience utilisateur en dehors de l’application.

Notre jeu est basé sur des rendez-vous hebdo (par exemple : faire son équipe chaque vendredi etc.), nous devons donc envoyer réguliÚrement toutes sortes de rappel.

Pour notre business, l’automation est primordial car les utilisateurs jouent en Ă©quipe et que si l’un d’entre eux omet de rĂ©aliser ses actions, il va bloquer la partie de l’ensemble des autres joueurs de sa ligue.

L’automation vient donc en complĂ©ment des push notifications. AprĂšs, bien entendu, chaque joueur est libre de choisir le mode de relance qu’il prĂ©fĂšre et qui correspond le plus Ă  son usage. »

Des pronos pour la future saison ?

Martin Jaglin :

Nous avons beaucoup de projets en tĂȘte, un jeu devrait arriver en dĂ©cembre et il permettra aux joueurs de se faire une ligue MPG sur mesure !

C’est un modĂšle trĂšs demandĂ© par la communautĂ©.

Ensuite, nous rĂ©flĂ©chissons dĂ©jĂ  Ă  ce qu’il se passera l’Ă©tĂ© prochain. On ne peut pas en parler mais nous avons quelques trĂšs bons jeux qui devraient arriver l’Ă©tĂ© prochain les gars !

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#GrowWithSIB : On fait le bilan de la saison Marketing avec Mon Petit Gazon ! – Episode 1

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