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5 exemples de retargeting B2B convaincants sur Linkedin

Vos clients et prospects sont sur Linkedin, mais comment les atteindre ? Grâce au retargeting !

Le retargeting consiste à effectuer des actions marketing auprès de visiteurs de votre site web qui n’ont pas converti. Vous devez donc être présent sur des plateformes où ils ont l’habitude de se rendre. Dans le cadre d’une entreprise B2B, il s’agit évidemment de Linkedin, le réseau social des professionnels.

Nous vous proposons 5 exemples de retargeting efficaces pour de la publicité sur Linkedin :

  • Le lieu,
  • Les abonnements,
  • L’industrie,
  • Le poste,
  • Le statut de client.

Retargeting en fonction du lieu (WeWork)

Retargetez les professionnels proches géographiquement de votre entreprise.

Très utilisé en B2C, le marketing de proximité peut également être pertinent pour les entreprises B2B. En effet, il constitue un argument de vente supplémentaire : vous faites partie du même tissu entrepreneurial local. Cibler les entreprises proches géographiquement facilite la prise de rendez-vous, qu’il soit virtuel ou de visu.

Il s’agit d’un must-have pour les entreprises B2B focalisées sur le service. Comme leur rayon d’action est limité par des déplacements, leurs efforts marketing doivent se concentrer sur une zone proche de leurs locaux !

Retargeting B2B Linkedin : exemple de WeWork

L’exemple : WeWork propose la location de bureaux à des entreprises ou des freelancers. Ils ciblent donc les professionnels proches de leurs locaux !

Retargeting en fonction des abonnements (Amit Mahadik)

Proposez des contenus pertinents qui répondent aux besoins de vos futurs clients !

Sur Linkedin, il est courant de s’abonner à des sujets afin de maintenir une veille sur ces derniers. Vous pouvez profiter de cette opportunité pour promouvoir vos meilleurs contenus et ainsi devenir une référence pour vos futurs clients.
Après avoir visité votre site web une première fois, ils ont l’occasion de renouer avec votre marque en découvrant du contenu qui les intéresse.

Retargeting b2b Linkedin : exemple d'article

L’exemple : En se servant de la plateforme de publication de contenu de Linkedin, Amit Mahadik s’assure que son contenu sera présenté à des utilisateurs pertinents et intéressés par le sujet grâce au retargeting.

Retargeting en fonction de l’industrie (Salesforce)

Si vos connaissez vos meilleurs clients, essayez de trouver leurs semblables.

Sur Linkedin, vous disposez de nombreuses informations relatives au travail de vos futurs clients.

Vous pouvez vouloir cibler des industries spécifiques pour plusieurs raisons :

  • Il s’agit de votre cÅ“ur de cible
  • Cette industrie contient vos meilleurs clients
  • Vous cherchez à développer votre marché vers de nouveaux clients…

Il est également possible de choisir le nombre d’employés présents dans l’entreprise, pour par exemple cibler les nouveaux venus dans un secteur particulier que vous souhaitez toucher.

Retargeting b2b Linkedin : exemple de Salesforce

L’exemple : Salesforce opte pour une publicité très ciblée pour les professionnels du domaine de l’email marketing. L’entreprise opte pour la promotion de contenu, un bon moyen de maintenir le contact avec de futurs clients en leur fournissant des informations dont ils ont besoin.

Retargeting en fonction du poste (Linkedin)

Adressez-vous directement à la personne en charge !

Pour cibler au plus près vos prospects, vous pouvez opter pour un retargeting par poste. Cette option vous permet notamment de proposer vos services aux personnes concernées. Si cibler les chefs d’entreprise semble être la solution de facilité, il faut parfois se demander qui va vraiment bénéficier d’un contrat avec votre entreprise !

Retargeting b2b Linkedin : exemple en fonction du poste

L’exemple : Linkedin propose ses propres contenus et solutions sur sa plateforme. Dans ce cas précis, il s’agit d’un guide d’entretien d’embauche à destination des recruteurs présenté à un utilisateur en charge d’un poste de management.

Retargeting de ses clients (SproutSocial)

Vos clients ont du potentiel !

Pourquoi retargeter ses propres clients ? La réponse est plus complexe qu’on ne le pense :

  • Pour les informer de nouveaux développements de votre entreprise et faire de l’up-selling. L’habitude s’installe vite pour vos clients. Renouveler un contrat ou garder la même utilisation de vos services  est plus simple que rester à l’écoute de vos évolutions. Il faut parfois leur donner un coup de pouce en leur montrant directement votre progression !
  • Pour générer des commentaires positifs. Proposer des publications centrées sur votre produit à vos clients B2B peut les inciter à commenter sur leur utilisation ou à partager votre publication auprès d’autres personnes intéressées. Une méthode pratique pour faire du bouche-à-oreille sur les réseaux sociaux.

Retargeting b2b Linkedin : exemple de SproutSocial

L’exemple : SproutSocial recible ses utilisateurs en présentant sa dernière fonctionnalité, une intégration avec Pinterest. Cela permet d’informer les nouveaux utilisateurs, mais aussi de faire découvrir aux fidèles une nouvelle manière d’utiliser leur plateforme.

Conclusion

Le retargeting B2B sur Linkedin est un outil puissant et efficace, mais qui nécessite d’avoir un objectif précis en tête.

Pour découvrir d’autres techniques de retargeting, n’hésitez pas à consulter notre article sur le sujet !

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5 exemples de retargeting B2B convaincants sur Linkedin

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