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L’inbound marketing est une stratégie marketing qui consiste à attirer des prospects en créant des contenus de qualité (articles de blog, livres blancs, webinars…), plutôt que par des messages non sollicités (publicité, démarchage…). L’inbound marketing est utilisé depuis de nombreuses années […]

Qu’est ce que le lead scoring ? Le lead scoring consiste à calculer et assigner à chaque prospect un nombre de points (score) pour refléter leur potentiel de conversion et leur niveau d’intérêt pour votre business. Le calcul du score s’effectue […]

La plupart des prospects qui entrent dans votre tunnel de vente ne sont pas prêts à acheter. Si votre stratégie de contenus est essentielle pour attirer de nouveaux prospects, elle doit aussi servir à les convertir en clients : c’est […]

Un tunnel de conversion, appelé parfois aussi entonnoir de prospection, est une modélisation des différentes étapes par lesquelles doit passer un prospect afin d’accomplir un objectif, et auxquelles il est susceptible d’abandonner. Le but de cet outil est de modéliser […]

L’inbound marketing est une stratégie marketing qui consiste à attirer des prospects en créant des contenus de qualité (articles de blog, livres blancs, webinars…), plutôt que par des messages non sollicités (publicité, démarchage…). Vous voulez vous lancer dans l’inbound marketing […]

Un Buyer Persona est une modélisation d’un profil d’acheteur typique, autour duquel on construit une identité imaginaire et des traits caractéristiques pour mieux se représenter une cible dans le cadre de la conception d’un produit ou de la mise en […]